長いので読まないほうがいいです。

毎日暑いですねー、、
今日で7月も終わりです。

あっという間に秋が来て、あっという間にジングルベルの予感。
歳を取るにつれ、時間が加速的に早く進む感じがしています。

Ｒｅｖｏには猫ちゃんとブタさん雑貨が多いですが、
本物の猫は扱っていませんのでよろしくお願いいたします。

今日は少し堅いお話を・・
昨日テレビで、住宅ローンの特集をやっていました。
まぁ、あたり前ですが、30年近く住宅ローンと格闘している僕にとっては
何も参考にもなりませんでしたが、
素人さんには結構参考になったのではないでしょうか。

いつもの森永先生のお話は「何だかなー、、セコイなー」なんて
思う僕ですが、住宅ローンに関しては、ほぼ同じ意見でしたよ。

で、議題の「固定金利か・変動金利か」・・・
書けば明日までかかるので、詳しく書けませんし
人によって違うので、一概にどちらとは言えません。

それに今後もデフレは続くのか、それともインフレになるのかの
予測でも大きく変わりますね。
(インフレ・金利上昇への対応には長期固定ローンの選択が重要です。)

昨年までの過去6年のエボホームのほとんどが
全期金利間固定の北見市勤労者資金で1000万円
残りを10年固定の以後金利選択のローンこんな感じ。
エボホームのお客さんは、ざっと平均すると2000万円くらい借りる人が多いから
半々な感じです。
(その更に前は住宅金融公庫がほとんどでした。)

なぜかと言えば、多くのサラリーマンにはこれが得だと当てはまるから。

で、

今年からは今のところお客様全員がフラット35Sを利用して申し込みしている。
長期優良住宅が標準施工のエボホームでは、
補助金のほかに、簡単にフラット35Sを利用でき金利でも何百万も優遇される。

年内の期間限定ではあるが、
今のところこれが多くのサラリーマンには得なパターンとなる。

時間がありましたら、これで比較してみてください。

では、どうやって貴方にとってお得ななローンを見つけるか。

凄く簡単です。何の勉強もしなくて大丈夫。

それは、

「得なローンを提案してくれる人に相談する」

ただそれだけです。

金融機関に行って相談しても、ごく少数の良心的な人以外は
貴方の損得ではなく、自分の会社の損得を考えて
「自分の会社の商品」
所謂、変動金利的なのを薦めます。
国の機関のフラットを薦めても利益が薄いですから。

住宅ローンは形は見えないけど、お店の商品と同じと思う。
店頭に自社ブランドの商品と、他社の商品が並んでいたら
店員はどっちを薦めるかは、あたり前と言えばあたり前。

では、住宅会社に行って相談すればどうか。。
まぁ、多分大半が「鴨が葱・・・」状態ですね。
ある、マーケティングの講習会でも言っていましたが
「住宅ローンでお客さんより優位に立つことで、成約率は爆上がる」
こんな人の人生なんてどうでもいい考えが普通にまかり通っている世の中です。

借りれるか、借りれないか不安なお客さんの弱みにつけこみ、
所得証明、健康保険証、運転免許証、過去の職歴
貯金の全額、車などの借金の全て、過去の異性との交友関係(笑)

そんな大事な情報を
へたすりゃ、訳のわかんないセールスのアンちゃんにさらけ出すんですよ。

アンちゃんはこう言います。
「うーーん、、難しいですねーー、、でも僕が何とかしましょう！」
仮に簡単だとしてもこう言うのです。マニュアル通りの作戦だから。

当然彼らの頭の中は、「お客様のためいい家を作ろう！」
なんて思っている人は少なく、

頭の中は「会社に貼ってある成績棒グラフ」・・・・これさ。

で、、

フラット35は審査結果が3週間はたっぷりで、
民間ローンは提出書類も簡単だし、
大体翌日か、かかっても5日くらい
凄く速く審査が下りる。

早く棒グラフを赤く塗りつぶさないと、上司にヤキが入るアンちゃんは
速く審査が下りる民間ローンに行くのである。。。。

そして、アンちゃんはこういいます。

「やりました！、僕が色々上手に書類を作り、
銀行と交渉し僕が融資承認を取って来ました！」

ローンが通るのか、通らないのか・・・

不安で眠れない日々を送っていたお客さんには
アンちゃんが神に見えます。

本当は、リスクの多いローンで補助金も減税も優遇されない家になるかもしれないのにね。

では、どうやって良心的な素敵なアンちゃんを見つけるのか。。。

それは、とてもとても簡単ですが、
長くなったので又今度。。じゃぁね♪

上記文章は、エボホームのおっさんの空想部分が多く混じっておりフィクションです。